Szkolenie pozwoli jego uczestnikom na zapoznanie się ze strategiami i technikami negocjacyjnymi oraz na poznanie własnych zasobów i predyspozycji w tym zakresie.
Cele szkolenia:
• rozwój umiejętności negocjacyjnych
• poznanie własnych zasobów i predyspozycji negocjacyjnych
• nauka strategii, taktyk i technik negocjacyjnych
• nabycie umiejętności rozpoznawania celów negocjacyjnych, obszarów wspólnoty i przeciwieństw interesów
• poznanie styli i orientacji negocjacyjnych
• nabycie umiejętności wpływania na partnera i proces, metod wywierania wpływu
• nauka wykrywania manipulacji oraz zapobiegania im
• nauka radzenia sobie z trudnym partnerem
Metody pracy:
podczas szkolenia pracujemy praktycznie. Proponujemy Państwu szkolenie obejmujące oprócz przygotowania teoretycznego, elementy ćwiczeniowe i case study.
Czas trwania:
do uzgodnienia z klientem, proponujemy szkolenia 1 lub 2 dniowe
Warunki przyjęcia na kurs:
ukończone 18 lat
Miejsce i termin szkolenia:
kurs organizujemy w naszym Ośrodku szkoleniowym w Poznaniu, w siedzibie klienta lub w dogodnym dla klienta miejscu. Termin szkolenia uzgadniamy dogodny dla klienta.
Specjalizujemy się w projektowaniu szkoleń zamkniętych. Szczegółowy program szkolenia dostosujemy do indywidualnych uwarunkowań i zapotrzebowania Państwa firmy.
Przykładowy program szkolenia:
1. Uporządkowanie wiedzy na temat negocjacji
- Przygotowanie do negocjacji
- Określenie celu głównego i celów pośrednich
- Określanie kryteriów brzegowych
- Przewidywanie możliwych wariantów końcowych
2. Między kooperacją a konfliktem czyli pomost negocjacyjny
- Kiedy negocjujemy, a kiedy dyskutujemy
- Rola kooperacji i konfliktu
- Co pomaga, a co przeszkadza negocjować
- Kto jest kim, czyli z kim naprawdę negocjujemy – negocjacje w zespołach
3. Techniki, taktyki i triki negocjacyjne
- Czym są techniki, czym taktyki, a czym triki negocjacyjne
- Na czym polega rola taktyk i ich rodzaje
- Jak stosować taktyki a unikać błędów w ich stosowaniu
- Jak się bronić przed nieuczciwymi taktykami
4. Empatia w negocjacjach czyli sprawne „czytanie" i wyczuwanie zachowań i intencji drugiej strony
- Najważniejsze zasady ułatwiające obserwacje drugiej strony (na co zwracać uwagę, jakie szczegóły zachowania powinny być brane pod uwagę)
8. Odczytywanie informacji wynikających ze sposobu mówienia i zachowania drugiej osoby
przygotowanie w oparciu o pełną analizę potrzeb klienta programu szkolenia, który dostosujemy do indywidualnych uwarunkowań i zapotrzebowania Państwa firmy,
dojazd wykładowcy w miejsce szkolenia,
kompleksową organizację i przeprowadzenie szkolenia,
materiały szkoleniowe dla uczestników,
nowoczesne metody prowadzenia zajęć,
Raport Podsumowujący Szkolenie, który przygotowują nasi trenerzy. Oprócz oceny efektywności szkolenia, znajdą Państwo w nim cenne informacje na temat grupy- jej mocnych stron oraz tych, które należy poprawić,
proponujemy również spotkanie podsumowujące ze zleceniodawcą w celu omówienia mocnych stron uczestników szkolenia, obszarów do rozwoju i ewentualnych rekomendacji do dalszych działań szkoleniowych.
Serdecznie zapraszamy do kontaktu z naszą firmą i do skorzystania z naszych usług. Przy zgłoszeniach grupowych oferujemy atrakcyjne rabaty. Koszt szkolenia ustalamy indywidualnie z klientem.Osoba do kontaktu w sprawie szkoleń:
Magda Chojnicka
Tel: 728 339 309
e-mail: magda.chojnicka@odksimp.pl
Ośrodek Doskonalenia Kadr SIMP w Poznaniu
ul. Wieniawskiego 5/9
Poznań 61-712
e-mail: biuro@odksimp.pl
Tel: 618538037
pracujemy do poniedziałku do piątku w godz. od 8:00 do 16:00
